Почему работать на маркетплейсах — это не просто «выложить товар и ждать прибыль»
Многие предприниматели воспринимают маркетплейсы как лёгкий способ продаж: выложил товар — и клиенты сами пошли.
Но реальность совсем другая. Маркетплейсы — это отдельный вид бизнеса со своими жесткими правилами, расчётами и подводными камнями.
И если зайти туда без подготовки, можно не заработать, а уйти в минус.
Давайте разберём, что важно учитывать.
Маркетплейс — это отдельная бизнес-единица
Когда вы выходите на маркетплейс, у вас должно быть понимание: это не просто ещё одна витрина. Это отдельная бизнес-модель, которая требует:
Маркетплейс диктует свои условия: участие в акциях, комиссии, поддержание товарных запасов без перезатаривания и недостатка, стоимость хранения товара, логистика и качество контента и тд.
И вы там ничего не решаете — придётся подстраиваться под правила площадки, а они могут меняться без вашего согласия.
Финансовые расчёты — основа выживания и извлечения прибыли
Одна из самых частых ошибок новичков: считать выручку, а не прибыль.
Например:
Вы продали товар на миллион рублей через маркетплейс.
- Комиссия маркетплейса: -20-40% сразу.
- Логистика туда-обратно: ещё минус.
- Хранение товара на складе.
- Платное продвижение карточек.
- Скидки, которые маркетплейс может установить без вашего ведома.
Итого: вместо миллиона на руках может остаться… 300–400 тысяч, а иногда и меньше.
А из этих денег нужно еще восполнить товарный запас — закупить новую партию.
И если вы неправильно рассчитали маржинальность, может оказаться, что после всех расходов у вас на кармане — ноль. Или даже минус.
Как избежать ошибок с деньгами?
Внедрить финансовое управление.
Без чётких расчётов себестоимости и ценообразования, юнит-экономики и планирования запасов и выбытия товара на маркетплейсах вы обречены на убытки.
Любому бизнесу, который занимается производством и продажей товара, жизненно необходимо финуправление!
На программе «Финансовое управление бизнесом» мы разбираем:
- как рассчитывать маржинальность правильно,
- как управлять оборачиваемостью
- как участвовать в акциях и извлекать прибыль
- как работать с ассортиментом, чтобы деньги не лежали мёртвым грузом на складе, а постоянно приносили деньги
- как на каждый вложенный рубль, гарантированно получать прибыль, а не убытки и постоянную головную боль
- и, главное, как видеть, какой товар реально даёт прибыль, а какой только съедает деньги.
Проблема ассортимента: почему нельзя просто «загрузить всё»
Одна из самых больших ошибок — загружать на маркетплейс весь ассортимент подряд.
- Не весь товар продается на маркетах. Часть позиций будет залеживаться на складах, за хранение которых вы будете платить.
- Не весь товар выдержит ценовую конкуренцию. На маркетплейсах постоянная битва цен. И без расчета маржи можно попасть в ситуацию, когда вы продаёте в убыток только ради объёма.
- Посчитать перспективы прибыли по каждому товару и выбрать ассортимент, который будет генерировать прибыль.
- Делать тестовые загрузки и анализировать продажи.
- Держать ассортиментную матрицу компактной, но маржинальной
- Постоянно работать над оборачиваемостью, а не просто над «ассортиментной портянкой».
Работа на маркетплейсе = аналитика каждый день
На маркетплейсе нельзя «поставить на полку и забыть».
Рынок динамичен: цены меняются ежедневно, конкуренты появляются и уходят, условия платформ корректируются.
Вывод:
Бизнес на маркетплейсах — это бизнес на аналитике цифр
Работа на маркетплейсах — это полноценный бизнес, требующий знаний в финансах, аналитике, ассортиментной политике и управлении ценами.
Без системного подхода и расчётов маркетплейсы превращаются не в канал роста, а в канал слива денег.
❗ А чтобы маркетплейсы действительно стали активом, а не источником головной боли — начинайте с финансового управления.
👉 Узнать подробнее о программе «Финансовое управление бизнесом»
Если чувствуете, что пора навести порядок в бизнесе, убрать хаос в финансах и увеличить свою прибыль — присоединяйтесь к моему телеграм-каналу 👉 @trusprobusiness.
Там ещё больше полезных разборов, примеров из реального бизнеса и живых советы без воды.