Планы в бизнесе: как их правильно ставить и выполнять

Бизнес без плана похож на корабль без курса. Можно надеяться на попутный ветер, можно плыть по течению. Но в условиях конкуренции, нестабильной экономики и роста затрат — такая модель обречена.

Что такое план в бизнесе?

План — это не просто цифры «на глаз» или амбициозное желание «вырости бы на 50%». Это система, которая описывает:

какого результата мы хотим достичь,
какими действиями это произойдёт,
и какие ресурсы для этого потребуются.

План — это связующее звено между стратегией и ежедневными действиями.

Какие планы должны быть в бизнесе?

В действующем бизнесе как минимум должны быть:

План по прибыли и выручке
План продаж (в штуках / в рублях / по направлениям)
План производства / закупки / предоставления услуги
План маркетинга (по каналам, бюджету, продукту)
Финансовый план (расходы, налоги, выплаты, фонды)
План по команде (найм, загрузка, мотивация)

Если в компании нет этих планов — это значит, что собственник просто живёт в режиме «посмотрим, как пойдёт». А это путь к хаосу, выгоранию и кассовым разрывам.

Как связаны планы маркетинга и продаж

Маркетинг не существует отдельно от продаж.
Наоборот — они жёстко связаны цифрами.

Например:

Вы хотите продать 100 единиц товара.
Чтобы это сделать, ваш отдел продаж должен получить 170 квал заявок.
Чтобы получить эти квал заявки, маркетинг должен привести 300 заявок.
Чтобы это получилось, нужно:

Знать, какой канал даёт нужное количество заявок.
Понимать, какова цена одной заявки или цена подписчика и конверсия из подписчика в заявку.
Иметь бюджет, который позволит их привести.

Без этой связки планов не будет продаж. А без продаж не будет выручки.

Если хотите больше конкретики — прочтите статью
👉 Как построить систему в бизнесе

Ошибки, из-за которых планы не работают

Планы ставятся «из головы».
Прибавить +20% к прошлому месяцу — не план. Это хотелка.
Нет декомпозиции.
Поставили цель — но не расписали, каких результатов должен достичь каждый отдел, какие действия для этого требуются.
Нет контроля исполнения.
Никто не отслеживает факт и отклонения. Нет регулярного анализа, корректировки и дисциплины.
Ставятся планы только в одном блоке.
Например, поставили план продаж, но не проверили, хватит ли ресурсов на производство, успеет ли маркетинг, вытянут ли сотрудники.

Как выполнять планы в бизнесе

Начните с цели по прибыли
Рассчитайте, какая нужна выручка
Разложите: сколько продаж, какие продукты, по какой цене
Пересчитайте это в маркетинговые показатели: сколько лидов, сколько заявок, какие каналы
Проверьте, справится ли команда: производственный план, найм, загрузка
Назначьте ответственных, введите контроль и план-факт-анализ

Это и есть система управления результатом.

Если вы хотите выстроить такую систему — приходите на программу 👉«Прибыльный бизнес»! За 5 недель с поддержкой экспертов вы внедрите рабочие инструменты, оцифруете бизнес и начнете ежемесячно выполнять планы и расти в прибыли!

План — это не формальность. Это способ управлять результатом.

Когда в бизнесе есть план:

Вы понимаете, куда идёте, и каждый сотрудник это видит.
Вы контролируете деньги, а не удивляетесь в конце месяца, куда всё ушло.
Вы управляете ростом, а не гадаете, получится или нет.

А если у вас до сих пор нет планов — возможно, не потому, что они не работают, а потому, что они просто не были выстроены правильно.

Остались вопросы, хотите больше примеров, реальных кейсов и практических инструментов? Подписывайтесь на мой Telegram-канал 👉 @trusprobusiness