Добрый предприниматель = бедный предприниматель
Мир погрузился в очередной экономический кризис. И многие заняли выжидательную позицию: «Ну, посмотрим, что там будет дальше». А так не работает))
Этот кризис не закончится ни 31 декабря, ни 1 сентября, ни даже после подписания мирного соглашения.
Экономика всегда двигается по спирали, и сейчас мы зашли на этап спирали, в котором нужно прожить очередной кризис. И в этой реальности каждый владелец бизнеса должен решить: выживет его бизнес или утонет вместе с остальными.
Вы уже стали бизнесменом, сотню раз рискнули, сломали систему, сделали выбор, и сейчас поддаваться течению нельзя!! Можно реагировать на это течение, но не отдаваться ему, потому что просто смоет и разобьет об скалы…
Кризис — это не время расслаблять булки и ждать чего-то.
Кризис — это время определиться, куда и как двигаться.
Быть хорошим или богатым?
Последнее десятилетие отовсюду социум навешивает позитивную психологию, стереотипы и всякую популистскую херню на владельца бизнеса: «Ты должен быть добреньким!», «Нужно идти всем на уступки, потому что людей не хватает!», «У такого руководителя, как ты, никто работать не будет».
Но если разобраться… то все сейчас работают у строгих руководителей просто потому, что другие закрываются))
Недавно общалась с РОПом, которая жаловалась, как же много начальник от нее требует! Вообще не щадит девку, не прощает даже отставание от плана на 5%! И с какой же любовью она вспоминала прошлое место работы, где был полный расслабон, вечный ржач и полное доверие)) Только когда я спросила, а чего же она ушла из такого шикарного места… она сказала, что компания не вывезла и закрылась)) Выводы делайте сами)
Кто в итоге останется на плаву?
Тот, кто в первую очередь решит остаться.
Не захочет, а именно решит! Потому что желание и решение — разные вещи. Желание – это «я хочу» и все. А решение — это «я буду делать, чтобы остаться».
Сейчас мы именно в той фазе кризиса, когда тебя либо смоет, либо ты удержишься на плаву. А тот, кто грамотно все делал до этого, — еще и расти будет))
Если вам кто-то говорит, что сейчас никто не может вырасти… Растут) Я лично сопровождаю на консалтинге компании, которые не то что не просели, а которые кратно растут!
Почему растут? Потому что они действуют по нашей грамотно составленной стратегии. Не просто хотят, а двигаются, понимают и делают.
Чтобы составить грамотную стратегию и понимать, как действовать, самое первое, за что мы беремся, — за оцифровку всех процессов.
Небольшая ремарка: Не путайте оцифровку с цифровизацией или автоматизацией. Речь идет не про внедрение самых передовых программ для бухгалтерского учета и не про запуск роботов на склады.
Оцифровка — это когда каждое действие, каждый процесс становится измеримым и ведёт к конечному запланированному результату.
Второе необходимое условие
И опять речь идет про план)) Причем самому владельцу бизнеса нужно планировать, декомпозировать, постоянно следить, вовремя корректировать действия, чтобы весь коллектив придерживался плана.
Все, у кого не получается ставить и достигать планов, кто не хочет, кто не умеет — к сожалению, уже тонут. Сейчас такое время.
Абсолютно все шестерёнки в одном механизме должны двигать аппарат к главной конечной цели, а не просто присутствовать и уж тем более не работать против всех остальных.
Быть добреньким руководителем — это недопустимая роскошь
Да, были времена, когда можно было расслабиться, улыбаться всем, с пониманием относиться к любым косякам и сплетничать с сотрудниками. Потому что была такая экономическая ситуация)
Когда растет экономика, достаточно просто не тупить и не вредительствовать, и вас волной вынесет наверх) Но в кризис «хороший парень» тонет первым.
И вот эти все вопли людей, что работают только у хороших, добрых и заботливых — это просто разглагольствования обывателей, которые рядом с бизнесом даже не стояли)
В кризис надо собраться и чётко следовать по заданному алгоритму. И иногда даже настолько чётко, что нет времени объяснять, доказывать. Надо быстро реагировать.
Поэтому тот самый «хороший парень», для которого главное — не давить… пропускает все вспышки, действует критически поздно и с каждым днем уходит под воду все глубже.
А выживает только тот бизнес, в котором лидер четко ставит задачи, доводит посчитанные и целевые показатели, добивается результата, держит команду в тонусе и жестко контролирует всё.
Каждому владельцу бизнеса нужно помнить, что так, как ты переживаешь за твой бизнес, на самом деле не переживает больше никто. И это нормально. Это не бизнес сотрудников.
Для подчиненных — это работа, куда он приходит зарабатывать деньги. И его в целом не волнует, что там будет с компанией через 10 лет. Он всегда найдет себе работу)
А вы построите следующий бизнес? Хватит ли у вас еще раз сил, ресурсов и времени, чтобы начать все с нуля и раскачать до хорошего масштаба?
Жесткий руководитель — это тиран?
Я не говорю, что сотрудников нужно унижать, устраивать истерики или орать. Нет, я против этого категорически!
Быть жестким — это не равно быть неадекватным. Предприниматель не орёт, не давит. Предприниматель ставит чёткие задачи, чёткие цели, которые достигает.
Поэтому к сотрудникам нужно относиться как к людям, которые либо двигают твой бизнес, либо ушатывают, ну либо не дают никакого результата. А для этого нужно планировать рассчитанные и обоснованные результаты, рассчитывать, за счет чего их будут приносить сотрудники, и добиваться этих показателей.
При любом другом раскладе, это вы не будете спать, не будете отдыхать, не будете видеть семью, забудете о своем здоровье, забудете о личной жизни… И будете думать только о том, как заработать людям на зарплату. А людям будет вообще похер, потому что они знают, что им заплатят)
Вариант ударить кулаком по столу и сказать: «А ну, пошли зарабатывать себе зарплаты!» — не сработает) Только вы, как владелец бизнеса и руководитель, можете и должны ставить фокусные цели на месяц, на неделю и на день на каждого сотрудника, на каждый отдел, а в конце периода, получать этот результат.
Если не получаете — значит это ваша ошибка! Вы ошиблись либо в расчетах, либо в векторе, либо просто чего-то не понимаете.
Жесткий и четкий лидер всегда четко знает, что и когда нужно делать, чтобы получать результаты. Не сам делает, а получает от каждого сотрудника определенный результат, который влияет на конечную прибыль.
Что сейчас нужно делать владельцу бизнеса?
Если вас разматывает, вы не понимаете, как действовать, как собрать все воедино, как можно что-то планировать, как замотивировать людей работать, — сейчас именно то время, когда пора привести все бизнес-показатели в порядок.
А это значит: собрать все показатели бизнеса, проанализировать, найти драйверы роста, устранить все ошибки и все, что не дает результата.
Именно из-за расфокуса не получается сделать нужные результаты. Нельзя сделать все и сразу. Точно так же, как бессмысленно держать фокус на чем-то одном. В бизнесе всегда выбираются ключевые фокусные направления и действия, которые закроют конкретные проблемы и цели сейчас и в будущем.
Удержать и развить бизнес — это ваша задача, которую, конечно, вы спускаете на сотрудников, но конкретизируете и контролируете самостоятельно.
Поэтому еще необходимо внедрить систему планирования и декомпозирования планов. Вы должны знать, какой конкретный результат должен принести вам каждый сотрудник, чтобы компания получила нужную выручку, а вы прибыль.
И не констатировать в конце недели или месяца: «ой, у нас тут не получилось». А каждый день держать фокус на ключевых показателях и видеть, из-за чего случается отклонение, чтобы конкретно прийти и сказать: ты должен пойти и сделать вот это.
Поэтому задача номер один для абсолютно любого малого и среднего бизнеса: систематизировать все процессы, отказаться от лишнего и интегрировать необходимое. И вот этим мы вместе с вами занимаемся на 👉 «Прибыльном бизнесе»!
Вы не просто послушаете лекции, а уже во время программы:
- Внедрите все актуальные действующие инструменты управления, чтобы в моменте видеть, что происходит.
- Увеличите показатели минимум на 30% и построите реалистичный план роста.
- Выстроите систему, которая даст вам как минимум продержаться, а если готовы действовать и делать все, что мы рекомендуем, то и кратно вырасти!
И да: вы станете тем лидером, за которым идут люди, которого уважают, ценят каждое его слово, ценят его вклад и в сотрудников в том числе))
«Прибыльный бизнес» — это абсолютно отточенная и рабочая схема, которая показала результаты уже более чем на 500 бизнесах из самых разных ниш и стран.
Если вы хотите, не просто быть бизнесменом, а иметь прибыльный, устойчивый, стабильный бизнес, то вам на 👉 «Прибыльный бизнес».
Сейчас время, когда решается, останетесь ли вы предпринимателем или станете очередным «бывшим».
Подписывайтесь на мой Telegram-канал 👉 @trusprobusiness — там я разбираю реальные бизнес-ситуации, делюсь рабочими инструментами и отвечаю на вопросы.