Почему работа с маркетологом часто заканчивается провалом и как этого избежать?
Вы можете вечность перебирать маркетологов и искать того самого, который читает ваши мысли и будет делать офигенный маркетинг, не отвлекая вас от производства / стратегии / огорода / рыбалки… Но не найдете)))
Если вам в компании нужен маркетинг (а он нужен абсолютно всем!), вы должны уметь им управлять и разбираться.
Иначе вы просто попадете в адский замкнутый круг…
Без понимания вы не сможете отличить достойного кандидата на собеседования от болтуна, который красиво стелит))
О том, что человек-болтун, поймете в лучшем случае месяца через 3-6, когда заплатите ему нехилую зарплату, израсходуете бюджет (суммарно будет 500 000 — 1 000 000), а результата так и не получите. Потом будете искать следующего маркетолога и опять брать не тех, тратить деньги на зарплаты, бюджеты, тесты и не получать результата… В какой-то момент решите обратиться в агентство, но и с ними через несколько месяцев расстанетесь…
И каждый новый маркетолог или агентство будут предлагать вам делать рилсы, составлять новые портреты клиентов, запускать совсем другие креативы, придумывать воронки под сегменты клиентов, менять дизайн, пересобирать в сотый раз сайты, редактировать сегментацию базы… А вы будете ждать, наблюдать, надеяться…
Возьмете достойного кандидата? Тоже не поможет.
«Даже самая совершенная скрипка звучит фальшиво в руках того, кто не умеет играть»
Хороший маркетолог — не волшебник))) Это сотрудник, который может принести конкретный результат, конкретным способом, в конкретный срок.
И если вы не обозначаете все это, он придумает сам, что ему кажется важным, что у него хорошо получается, что ему понятнее..
Каждый специалист уверен, что он выполняет свою работу хорошо.
Просто, возможно, для него «хорошо» — это 10 тыщ лайков на посте))
А то, что вы хотели бы 10 клиентов со средним чеком 50 000 рублей, которые пришли с рекламы в Директе? Ну от куда ж ему знать))))
Не маркетолог решает, сколько денег ему нужно на рекламу, какие каналы вы развиваете и на какой продукт делаете упор.
Он приносит вам обоснованные и рассчитанные идеи и предложения:
- Для достижения плана по выручке, нужен бюджет в 200К на рекламу в Яндекс Директе и 100К на посевы в телеграм. Планируем получить столько-то заявок, по такой цене, и при таком проценте конверсии, вот столько продаж.
- Исходя из аналитики этого месяца, основной объем заявок нам принесло размещение на картах и СЕО-оптимизированные статьи. Предлагаю в этом месяце сделать упор на этих каналах, а в соцсетях и рассылке поменять стратегию на вот такую.
- Люди активно покупают сейчас теплые вещи, несмотря на выход летней коллекции и май. Предлагаю запустить вот такую акцию, подсветить вот эти продукты вот в таком ключе и внести вот такие изменения на сайте.
А вы уже принимаете решение: соглашаться с ним или дать ему новые вводные, относительно стратегии компании, нужных результатов и бюджетов, чтобы он принес другие варианты)
Это настоящий и комплексный подход к маркетингу, но чтобы его добиться — нужно выстроить систему во всем бизнесе! Иначе вы просто не сможете корректно просчитать планы, бюджеты и определить, на какой товар делать упор.
Выстроить систему в бизнесе можно за 5 недель на 👉 «Прибыльном бизнесе»!
Прямо во время прохождения программы вы будете внедрять новые инструменты и подходы, анализировать ситуацию в бизнесе и мире, видеть слабые и сильные места и принимать обоснованные решения, которые приведут к росту прибыли!
Предприниматель — не обязан быть маркетологом.
Но он должен управлять маркетологом.
- Отчеты от маркетологов в формате, которые удобны им, а не которые задали вы (например, куча скриншотов из кабинетов без реальной цифры: сколько стоил клиент, сколько прибыли принес);
- Бесконечное написание стратегий, разработку портретов, анализы всего подряд, после которых «точно будет результат» (например, вместо реального теста гипотез три месяца рисуют воронки и «карты пути клиента», а продаж — ноль);
- Отговорки в формате: «Я не могу на это повлиять», «Сейчас во всем рынке спад», «У нас цены конские, чего вы хотели?» (вместо поиска решений — объяснение провалов внешними причинами);
- Расплывчатые идеи: «Я верю, что эта идея зайдет», «Судя по ощущениям, должно сработать» (без расчётов, без тестирования, без понимания, зачем тратить на это бюджет);
У вас не будет комплексного маркетинга и желаемых результатов.
Вы, как предприниматель, должны ставить задачу: Сколько клиентов нужно, от куда, на какой продукт, по какой стоимости.
Если вы не можете все это просчитать и отдать конкретику, вас заведут куда угодно, только не к прибыли.
Если вы устали от бесконечного перебора маркетолога, их идей, которые не дают результата, и отчаялись найти специалиста, который реально сможет вам помочь — вы можете самостоятельно освоить маркетинг От и До на 👉 «Комплексном маркетинге», чтобы не просто управлять, а быть самым крутым маркетологом в своем бизнесе, понимать, как подбирать подрядчиков, добиваться от них результатов и передавать им свои знания и опыт!
Если вы понимаете, что не готовы вникать во всю эту науку, но хотите грамотно управлять, чтобы ни один маркетолог не мог вас обдурить — вам на 👉 «Прибыльный бизнес». Это программа не про маркетинг, а про управление маркетингом и бизнесом в целом, когда вы видите ситуацию сверху и можете строить точные маршруты, которые приводят к целям!
Уверены, что разбираетесь в маркетинге и маркетолог у вас хороший, но не можете найти общий язык и донести до него задачи? Приходите на 👉«Делегирование и психологию управления», чтобы начать получать от сотрудников именно те результаты, которые вам нужны. Без саботажа, нытья, манипуляций, а наоборот, с горящими глазами))
Вы гениальный предприниматель и управленец, просто вам нужно подтянуть своего маркетолога? Заводите его на 👉 «Комплексный маркетинг», наша команда экспертов на практике и вашем бизнесе разберет с ним все возможные инструменты, их результативность, связки и главное — пересоберет мышление вашего маркетолога, чтобы он мог самостоятельно анализировать, видеть наперед и получать результаты.
А если вы не хотите учиться, пробовать и проверять — хотите, чтобы кто-то просто взял ваш бизнес, погрузился и помог системно вытащить его к цели — то для этого есть 👉 «Индивидуальное сопровождение бизнеса». Мы подбираем стратегию, метрики, решения, маркетинговые подходы под вас, вашу ситуацию и ваши задачи.
Если обобщить: что важно для успеха маркетинга?
- Четко ставить задачи. Маркетолог должен понимать: за что он отвечает, на каком участке воронки он работает, какие показатели вы ждете.
- Требовать внятные прогнозы. Не «мы попробуем», а «при таком бюджете мы планируем получить столько-то заявок и вот столько дохода».
- Считать каждый этап. Где теряются заявки? Почему лиды не доходят до продажи? Где слабое место в воронке?
- Не надеяться на чудо. Нет никакого волшебства в маркетинге. Есть грамотный маршрут клиента от точки А (он вас не знает) до точки Б (он заплатил).
- Быстро принимать решения. Если маркетолог не приносит результатов за первый месяц, он их не принесет.
Хотите быть в курсе реальных разборов по маркетингу без инфоцыганщины и розовых очков — заходите в мой телеграм-канал 👉 @trusprobusiness.
Я пишу для настоящих предпринимателей. Без успешного успеха и постоянной трансляции видео с морей)) Про бизнес, а не про «поток клиентов за три дня».