Почему ваша идея не станет бизнесом: разбор бизнес-плана

Мне часто присылают бизнес‑планы. Иногда наивные, иногда амбициозные, иногда просто скачанные из интернета и переписанные под свои цели.

И чаще всего это просто словесное описание и желание получить денег на мечту)

Но недавно мне прислали реальный бизнес-план с расчетами нового бренда одежды и с предложением проинвестировать в него!

Прочитав его, я увидела банальные ошибки новичков и решила разобрать их.

Вводные

Так, ну на первом листе меня уже сразу смущает, что даже не вставили мое имя… Такая, знаете, рассылка, авось кто и клюнет…

Итак, нам предлагают не просто очередной бренд одежды, а международный проект и мировой уровень! Интересно!

Давайте посмотрим на расчеты.

Затраты на запуск

Мне предлагают вложить 1 млн в новый бренд. На что пойдут эти деньги?

Первое, что тут я вижу: мы будем оформлять новое юридическое лицо на мои деньги. Для меня странно, что будущий предприниматель не смог даже сам зарегистрировать юрлицо…

Для старта масштабного и международного бренда планируется отшить самые обычные спортивные костюмы (худи+штаны) и костюм с шортами и футболкой в количестве 300 штук каждого…

3 дизайна каждого из костюмов при условии, что в среднем будет 4 размера, это по 25 штук каждого размера и дизайна костюмов.

Продавать планируем через маркетплейсы… И уже тут расчеты не сходятся))

Что такое 25 штук костюмов, условно, черного цвета в размере S?

Это один день на маркетах. Ваши 25 штук закажут люди на примерку, на складе ничего не остается — карточка начинает падать. И чтобы дальше продавать, вы ждете, пока костюм скатается до другого конца России, там его примерят, откажутся, он едет обратно и так по кругу…

Я как владелица реального бренда одежды не верю, что в Бишкеке за такие деньги можно отшить такую маленькую партию. Скорее всего, это цифры, актуальные для массового производства, которые просто нашли и написали, не разбираясь в требуемом объеме поставок.

В логистику за 17 тыщ тоже не верится. За такие деньги возможно только серое Карго, которое вообще не факт, что доедет, поэтому высокий риск потери всей партии…

Дизайнерская упаковка за 24 тысячи — это не дизайнерская упаковка. Просто поверьте, я знаю)

Если услуги дизайнера стоят 15 тыщ, то за такого дизайнера платить не надо. ИИ справится лучше)))

Ну а продвижение…
Билборд в Пскове… А почему именно там? Зачем этот один билборд? На что расчет?

11тыщ на продвижение на WB?) 2 000 на рекламу ВК?) Где нашли такие цены? Дизайн карточек для маркетплейсов выйдет дороже))

И мы закладываем 2 тыщ в надежде, что из соцсетей будет 50% продаж? Бесплатными методами будем продвигаться? Бренд никто не знает, продукта ещё нет, воронки не отлажены. Вы хоть раз пробовали продавать одежду в соцсетях без аудитории? Ну, вы поняли)) Или расчет, что Юлия Николаевна вложится не только миллиончиком, но еще сама и всю эту одежду продавать будет у себя?)

Даже при правильных вложениях и работе с соцсетями, продаж неизвестного бренда с нуля в первый месяц не будет))

Склад для 600 костюмов?))) Ну это примерно 2х2 квадрата надо! Или просто офис-склад хочется?) А за 7к, это где-то рядом с билбордом в Пскове?

А при условии, что продавать костюмы мы планируем полгода, то что за офис стоит 7к за 6 месяцев?? Что за чудо-реклама в ВК по 333 рубля в месяц?)

Резервный фонд в 120 тысяч, каким образом высчитан? Просто сумма с потолка?Резервный фонд формируется на период выхода бизнеса на самоокупаемость! А как его рассчитать, если в плане не заложены никакие зарплаты, возвраты, брак, логистика, комиссий площадок… Ну то есть как будто вообще не учтены постоянные издержки и переменные тоже прописаны максимум на первый месяц, а дальше, как-нибудь разберемся?)))

Про ошибки в расчетах я просто молчу… Можете сами их найти)

Выручка

Исходя из всех расчетов через полгода! продаж этот бренд получит прибыль в размере 500к. То есть полгода мы будем распродавать 600 костюмов, ждать 500к, чтобы дальше, что? Снова вложить их, но уже в 300 шт?

Для всех, кто не в fashion-бизнесе, рассказываю: специфика бизнеса в том, что получая первую поставку одежды, условно, на лето, ты уже планируешь, моделируешь и вкладываешься в следующую.

Бренд одежды — это бизнес с долгим периодом окупаемости и большими вложениями на старте именно из-за этого. Потому что прибыль от первоначальных затрат ты получаешь сильно позже, чем когда товар произведен, доезжает до тебя или выкладывается на сайт… А в это время нужно вкладываться в следующие партии, в маркетинг, фотосессии и еще множество других расходов, ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ, для бренда)) Они в любом случае будут, вне зависимости от вашего сегмента и модели продаж)

То есть человек планирует, что бизнес у него так пойдет, будет легко ноунейм бренд через ВК продаваться по придуманной цене… А по факту заложенная розничная цена просто не покрывает всех издержек, которые не учли…

Человек не знает вообще внутрянки этого бизнеса, не знает особенностей и предлагает вложиться.

Понятно, что на ютубах рассказывают истории, что с 15 тысяч начинали бренд… Ну кто-то же должен рассказывать истории, в которые приятно верить)))

Окупаемость

Мой вложенный миллион нужно вернуть мне) Обещается, что это сделают в течение года, но нет расчета: как… А при тех расчетах, что есть, это вообще нереально))))

15% годовых? Банк сейчас предлагает больше))) Какая-то невыгодная инвестиция получается.

Ну и 20% от чистой прибыли (или 100 тысяч за 6 месяцев!!! это по 17 тысяч в месяц))) но только при условии, что я буду консультировать, помогать и принимать решение.

То есть я должна вложить 1 миллион, чтобы самой развивать этот бренд, думать, как его продвигать, ради того, чтобы получать 17тыщ в месяц?))

И это я еще не говорю, что в расчетах не учтено и 80% расходов, необходимых вложений и тд, так что и 500тыщ там за 6 месяцев не будет)

Позиционирование

Скрины выше — 95% всей презы про бренд. Дак в чем уникальность бренда? Чем он отличается от сотен других на маркетплейсах? Кто его покупатель? Почему он выберет именно его?

На маркетплейсе побеждает цена и качество. Ты либо дешевле, либо лучше. Все.

Костюмы, которые шьются на том же производстве, что и у десятков других продавцов, — это не уникально.

Уникальный принт? Ну с дизайнером за 15 тыщ там явно ничего выдающегося не будет.

Нам даже скрины примерного визуала не прикрепили...

Социально-коммерческий проект

В дополнении к бизнес-плану бренда дальше идет план проекта, который будет работать в интеграции.

Там дальше есть и расчеты (такие же из воздуха, так что не буду показывать)

Проблема в другом.

Еще нет бренда, да что уж там, нет даже юрлица, нет понимания, как выйти в прибыль и продавать произведенное, что вообще делать через месяц... Но человек уже придумал и рассчитал следующий бизнес, который будет работать в коллаборации))

А я вам скажу, что социальный проект — это не бесплатный проект, который поможет привести клиентов))

Наоборот, там нужны большие вложения на продвижение, там тоже нужно платить людям зарплату, там также есть постоянные и переменные издержки... которые, конечно, никто не учел)

Даем инвестиции?

Что мы имеем в итоге?
«Вот моя идея. Я сам ее еще не дособрал, но если вы поможете, подскажете, выделите деньги и подкинете специалистов, все будет».

То есть, не написано ни с кем я должна сотрудничать, ни компетенции, ни какие бизнесы уже открывал, какие кейсы есть.

Не указан его формат участия: ЮН вкладывает миллион и рискует деньгами, вкладывается знаниями, впрягается, а начинающий предприниматель просто «пробует»?

Или чем он поручится за вложенный мной миллион? Под залог этого бизнеса несчастного? Ну дак это не бизнес))) Это просто сырая идея))

И вот это: «мы докрутим, если вы нам дадите каких-то специалистов», а где это так дают? То есть ты приходишь с какой-то сырой нежизнеспособной идеей, просишь на нее денег + докрутить ее + консультировать тебя, сопровождать, делиться личным и социальным капиталом? Очень интересно и хитро))) Но не уверена, что есть такой дурачок с деньгами и соответствующими компетенциями)

Инвестиции — взаимовыгодное сотрудничество. А тут только желание открыть бизнес. И все. Ни понимания, ни экспертности, ни капитала, ни уникальной разработки, ни рабочего бизнеса с проверенной и рабочей бизнес-моделью.

Реально ли сейчас вообще запустить бизнес, который будет приносить прибыль? Да, но не все так просто... разбирала эту тему в 👉 статье!

Почему это не бизнес-план

Вся подача — это красивые эпитеты, ценности, миссия, идея приложить бренд к социальной платформе, к образованию, ко всему сразу.
Это желание что-то сотворить, какая-то картинка в голове.
Но это не бизнес.

Потому что нет:

операционных расчетов
точки безубыточности
ценообразования
модели продаж и продвижения
понимания, что происходит после первой партии
плана масштабирования
прогноза оборота на 6 месяцев вперед

Даже фонда оплаты труда нет. Кто будет все это делать? Где зарплаты? Аренда, хранение, обработка заказов, поддержка?

То есть человек просто хочет продать мне за 1 миллион идею шить костюмы для вб… Ну, судите сами)

Идея — не бизнес

К моему сожалению, большинство начинающих предпринимателей, когда думают о своем бизнесе, накидывают примерно такой же бизнес-план (и хорошо если хотя бы на бумаге, а не в голове)...

Загуглили, зашли по первым ссылкам, взяли первые цифры, собрали данные, которые в голову пришли... прибавили, умножили, вычли.. и вот на бумаге многомиллионный бизнес...

А потом на деле, вдруг, оказывается: то не учли, про это забыли, тут не подумали, это не посчитали... И в итоге вложений не хватает даже на запуск, не говоря уже про выход на прибыль...

То, что вы верите в продукт, не значит, что это бизнес.
То, что вы придумали миссию, не заменяет работу с маркетингом.
То, что вы написали «мы станем первым массовым российским брендом» — не освобождает вас от необходимости просчитать ассортимент, логистику, стоимость привлечения клиента и оборотный цикл.

А получить инвестиции вполне реально) Сейчас есть разные гранты, господдержка и заинтересованные инвесторы. Но к ним ко всем нужно идти с реалистичным и подробным бизнес-планом!

А что делать, если идея есть, а плана нет?

Именно для этого я собрала всю свою экспертизу и опыт в предпринимательстве в программу 👉 «Стартап».

Это емкий курс, на котором за 21 день вы:

Найдете бизнес-идею: на которой можно заработать, на которую есть спрос и на которую у вас есть ресурсы (и речь не только про деньги)
Просчитаете всю необходимую экономику: прикинете разные варианты ценообразования и закупок, найдете самый выгодный вариант для локации или каналов продаж, продумаете позиционирование и свою ЦА, рассчитаете с точностью до копеек нужные первоначальные вложения, период окупаемости и размер первой прибыли
Составите реалистичный бизнес-план: вместе с бизнес-трекерами вы упакуете свою идею в готовый план, где будет досконально расписан запуск и план масштабирования бизнеса на год!

И да, после программы предприниматели с нашими бизнес-планами получают инвестиции)) Причем не только в России)

Если вы хотите действительно запустить прибыльный бизнес, жду вас на программе 👉 «Стартап».

Подписывайтесь на мой Telegram-канал 👉 @trusprobusiness, если хотите больше честных разборов и ответов на вопрос «а как на самом деле».